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爱华墙纸:墙纸是一种快乐的生活态度

信息来源:Iooqoo.com   时间: 2012-02-24  浏览次数:498

    周总是“中国壁纸产业基地”内墙纸行业资深工程师,有着26年的从业经验,也是国内最早的一批墙纸行业专家之一。周总于07年开始创办“爱华墙纸”,经历了4余年的发展,爱华墙纸产品已覆盖中国各大城市,建筑装饰市场。
    公司拥有业内资深专业人士组成的研发团队,引进意大利先进的水洗工艺,并与欧美同行紧密联系交流,使“爱华”的技术创新与国际先进水平接轨同步。
    走访期间,我们采访了爱华墙纸有限公司董事长周圣,以下是采访实录:
    周总您好!非常感谢您接受采访!
    周圣:你好!
    上海展会期间,爱华墙纸“快乐墙纸”的文化理念给诸多消费者留下了很深刻的印象,爱华关于“快乐墙纸”的文化内涵是什么?
    周圣:首先,我们要明确一点,墙纸是一种特别家的装材料,具有其他家装材料无法比拟的优势,通过纹案和色彩的表现,墙纸能够帮助客户打造健康、个性的生活氛围;生活中不能没有丰富多彩的墙纸墙纸对于家庭生活中带来的视觉享受和温馨是不可替代的。
    不同材质、风格的墙纸都有着不同的文化内涵。爱华“快乐墙纸”的文化理念正是基于这点提出的。我们卖墙纸不仅是卖给客户环保美丽的装饰材料,更是为了传播快乐文化,让墙纸为千万家庭带来“快乐”。让快乐的因子贯穿于销售、消费的各个方面,通过墙纸快乐文化的传播,让我们的墙纸,为实现和谐经济、和谐社会作出我们应有的贡献。
    例如:针对为儿童装修的家庭,我们建议儿童参与到墙纸选择和装修过程中来,通过让儿童选择自己喜爱的墙纸图案和色彩,让儿童的爱好和主见得以体现,让儿童实现自得其乐和自我欣赏,使其在自豪愉悦的状态中快乐成长。这有助于孩子的自信心的培养;更有利于孩子学习成绩的提高;有利于孩子考到更好的学校,对于家庭经济、家庭和睦有着良好的作用。在这个过程中,快乐因子贯穿在销售、消费、和后续享受的各个方面,这就是我们的“快乐墙纸”的文化内涵。
    是不是可以通过墙纸的内涵来实现“快乐文化的传播”?
    周圣:是的,墙纸是墙面的装饰品。是主人的文化理念与爱好的表现形式,它的内涵就是主人文化底蕴通过墙纸的表现。也是我们快乐墙纸的文化真谛。
    我们墙纸的这种快乐文化又能影响人的情绪,家装墙纸通过特殊的“语言”,渲染室内氛围,或温馨、或浪漫,或激昂。这些都能在人们需要的场景里,呼应人们的心情;传播相应的文化。
    那么爱华是如何建设“快乐文化”的呢?
    周圣:建设“快乐文化”,首先要有一颗对社会发自内心的感恩的心。我从事这个行业这么多年,对这个行业有着深厚的感情,07年爱华成立之初,我就把“快乐墙纸”文化理念的作为我们公司发展的重要方向。我们一直坚持有针对性的产品研发和生产,把我们对社会的感恩和对墙纸的感情融入到我们的产品中去,使产品中饱含快乐因子。
    其次,拒绝盲目跟风,坚持市场导向,预测未来市场的需求。我们每年都会做大量的市场调研,了解市场需求走势和国际流行趋势,以此来作为我们新品开发的重要依据。
    再就是,坚持创新,保持产品对客户的新鲜感。我们产品的设计和研发,都是来自我们的销售团队的市场信息,客户需求,由我们的研发团队精心创作来完成的。创新是企业发展的源动力,是企业常新的灵魂,我们公司所有的版本都有创新、创意、特色的内涵,只有不断创新,才能在市场竞争中牢牢掌握主动权。
    产品版本抄袭现象困扰着很多企业,您怎么看待这一问题的?
    周圣:模仿的始终是模仿的,仿得了表面,却仿不了墙纸真正的内涵。模仿的永远都是落后于市场潮流,而坚持创新却能保持引领市场潮流。
    您认为当前形势下企业在运营过程中会遇到哪些状况?
    周圣:首先是墙纸同质化低水平竞争问题,现在投资过热,同类型产品麻木跟风上厂,了无新意,恶性竞争,产品价格一路下滑,利润空间逐渐缩小,现在墙纸企业面临着很大的生存挑战。
    其次是市场潮流的变化,PVC墙纸逐渐淡出市场潮流的舞台,在新的理性消费思想的影响下,具有健康、环保、低碳,性能稳定等功能的新型材质墙纸是市场发展的必然趋势。
    无纺、纯纸等功能性墙纸将成为市场的主流产品,随着经济的发展和人民生活水平的提高,墙纸将会朝着更加健康、环保的方向发展。
    关于品牌建设,爱华墙纸目前是什么样的现状?
    周圣:目前我们的产品一共有三个品牌:郁金香、爱华和如愿,分别针对不同层次的市场来专门创建的。
    ‘郁金香’这是我们有26年沉淀的高端品牌,是精品店,专卖店的高端品牌,该品牌也是上个世纪80年代的老“郁金香”品牌生命的延续,沿用的老“郁金香”品牌的logo和名称;“爱华”是我们推出的专门针对中端市场的一个品牌,以我们公司的名称命名,也是我们公司第一个品牌;“如愿”则是我们新推出的一个品牌,主要针对二、三线城市市场。针对不同的层次的市场推出不同的品牌,是我们现行的品牌策略爱华墙纸的销售理念是什么?
    周圣:针对不同的品牌产品我们有着不同的销售方式,没有特色的企业最终会被行业淘汰,爱华的销售理念是:引航墙纸快乐发展,传播快乐生活文化。
    目前我们的产品主要走批发渠道,全国共有2000余家实体店面,另还有400余家线上客户与我们保持着合作关系。
    为了把快乐文化融入到墙纸销售中,我们在产品包装、宣传方面可谓是下足了功夫,来宣传快乐文化。快乐文化能鼓励更多人喜爱和接受墙纸,对墙纸文化理念的传播有着重要作用。快乐文化的传播推广是长期、持久的,在我们产品的营销过程中,我们一直坚持墙纸不仅是一种装饰材料,更是一种快乐的生活态度。
    产品质量和优质的服务是快乐营销的保证。保持产品稳定性,摒弃污染,让消费者放心使用,是我们一贯坚持的服务心态。
    当前很多墙纸企业人才流失严重,在人才培养和挽留方面,爱华有什么举措?
    周圣:我们企业仅仅是搭建了一个平台,通过“快乐墙纸’这个媒介来成就是员工的梦想,同时也成就企业的梦想;让员工有参与感,成就感,和归属感,职工就自然留在企业,安心工作。
    良好的企业文化是企业获得员工认可的重要因素之一。自成立以来,“快乐工作,快乐生活”的文化理念一直是爱华企业文化的核心组成部分。尊重员工,激励团队的积极性,是企业发展的基本素质。

    ——本信息真实性未经中国墙纸网证实,仅供您参考