二三线墙纸品牌如何“突围”

    现在，一线城市的墙纸市场已经接近饱和，市场竞争惨烈，众多墙纸品牌都开始把发展方向转向三四级市场。未来一年半，三四级市场必将成为众多墙纸品牌厮杀的主战场。
    二三线品牌遭“夹击”
    近期，亚太在全国范围内开展了全方位的经销商问卷调查。调查了解，一方面，国内一二线知名品牌渠道下沉，加快向三四线城市渗透，抢占市场，加剧了对二三线品牌、地方品牌、杂牌的围堵;另一方面，二三线品牌、地方小品牌倚仗廉价、贴近中小城镇和农村市场需求的优势，与一二线品牌摆擂叫阵，面对面展开市场竞争。
    目前，二三线品牌的处境最为艰难，相信很多人会有所共鸣。上有一线品牌极力打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶;既羡慕一线品牌的超强品牌号召力和可观销量，又害怕被后来的品牌迎头赶上，瓜分自己本来就不大的那部分市场。这种日子实在难熬。
    “逆水行舟，不进则退”，不少二三线品牌很有可能在双重夹击中面临生存困境。
    如何才能使自己突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线品牌，成为市场生力军呢，这成为了二三线品牌亟需解决的问题。
    品牌推广需“有的放矢”
    在近期开展的经销商调查过程中发现，国内三四级市场消费者对于产品品牌的认知度，明显要低于一二级市场。
    原因主要有三个方面：
    第一，三四级市场消费者接受信息的渠道相对一二级市场较为狭窄和单一;
    第二，受经济发展水平及消费能力的限制，价位偏高的一线品牌往往让消费者 “望而却步”，低端甚至杂牌产品相对来说更有市场;
    第三，媒体“错位”，即以一二线城市的传播方式，去运作三四级市场，最终导致传播偏差、“水土不服”。
    因此，二三线墙纸品牌要想在三四级市场占据有利位置，首先要对三四级市场消费群体做一个全面系统准确的调研。
    另外要选择合适的传播媒介，在媒体选择方面需注意以下两个方面。
    第一是要区分一二级市场与三四级市场品牌传播的差异性。
    通常运作一二级市场的传播策略，往往都是“海陆空”轮番轰炸。
    突出表现在：选择电视宣传时，往往是首选央视或卫视;选择报纸时大都选择国家级或省级;选择其他传播策略，比如借助体育活动进行宣传等。
    但这些“招数”对于三四级市场却不一定管用。一二级市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而三四级市场却讲求潜移默化、润物无声。
    因此，针对三四级市场的品牌传播，有效的才是最好的。
    第二是选择合适的传播媒介。
    三四级市场最佳的媒体选择有如下组合。
    1.电视：
    根据三四级市场目标受众的欣赏特点，可以采取选择当地媒体的方式，在三四级市场，央视、卫视的收视率一般不敌当地电视台。
    因此，为了不致出现广告资源“空投”、“滥投”现象，二三线品牌、地方品牌要学会入乡随俗，选择当地电视传媒。
    2.电台：
    广播电台现在三四级市场还很活跃，也是一种传播成本相对低廉，但传播效果却很显著的媒体。
    通过电台广播，可以营造品牌声势，从而渲染气氛、更好地让产品和品牌“声名远扬”。
    3.报纸：
    报纸可以起到以相对“固化”的形式，提高目标受众的视觉冲击力，提高品牌的识别度。
    4.DM等其他宣传“平台”：
    通过DM或展架、宣传单、单页等方式，提高产品及品牌认知度。
    促销推广是“利器”
    据了解，二三线品牌抢占三四级市场的较为有效的方式就是灵活运用促销策略，通过促销，拉动销售通路和终端消费，从而达到提升品牌力的战略目的。
    在三四级市场，促销是品牌推广的“利器”。
    企业可以与当地报纸合作，投放报纸广告，兼以夹带宣传单页的形式，把促销信息传播给消费者。
    通过赠送促销品，打折优惠等形式，吸引消费者的眼球。促销可以在卖场举行，也可以在社区、小区广场等场所举行。
    在三四级市场的促销方式需要不断地加以创新，一成不变的降价、折扣将不是长远、健康的促销方式。
    具体方式为：
    1.促销活动要常办常新，通过形式不同的促销，提升消费者品牌意识、大手笔的印象;
    2.促销品要不断推陈出新，其原则是求新、求异、求奇，满足消费者的个性化需求;
    3.促销品一定要有统一的标识，通过VI企业形象识别系统设计，从各个层面“烘托”和“铸造”产品品牌;
    4.配合促销、举行路演活动，通过时尚、新潮易被接受的宣传形式，吸引消费者的注意力，在其心中打下深深的品牌“烙印”。
    通过促销，企业不仅可以更好地展示良好的形象，而且还可以实现二三级市场厂商与消费者的面对面沟通与交流，从而使其作为一种品牌提升的“利器”，发挥出独特的作用。
    三四级市场作为未来一年半众多墙纸品牌必争之地，是未来市场发展的方向。
    因此，作为二三线墙纸品牌的厂家，必须与时俱进、适合时宜地下沉渠道，针对三四级市场的特征，因地制宜，灵活而巧妙地操作。
    只有如此，二三线墙纸品牌才能在三四级市场有的放矢，也才能有效整合资源，从而取得市场的主动权，在激烈的市场竞争中，使销售量、占有率以及产品品牌力共同得到提升，最终实现突围。