让墙纸经销商发力 提升市场操作力
信息来源：Iooqoo.com 时间： 2012-06-07 浏览次数：474
经销商是墙纸企业的主要销售渠道，经销商的销售力直接决定着企业的销售业绩，甚至决定了企业的存亡。由于大多数墙纸经销商涉足这个行业的时间较短，销售经验缺乏，墙纸产品在终端市场上的销售情况并不理想。其不仅影响企业的利益，也让经销商的信心受挫。
很显然，让经销商实现骄人的销售业绩是墙纸企业实现飞跃发展的关键一环。那么，墙纸企业该如何提升经销商的市场操作力呢?
终端销售业绩不尽人意
造成墙纸经销商的销售业绩不佳主要有以下几方面的原因：
一、销售策略不给力
销售策略，也就是销售主见、销售想法。对于经销商而言，销售策略主要表现的是针对自己的产品、品牌和市场情况，应该采用怎样的价格体系、怎样的宣传手段、怎样的销售方法等，去吸引广大消费者关注和购买产品;同时，又要用怎样的手段与方法去与竞争对手展开竞争，并且一招或多招制胜。只有经过这样认真的思考和犀利的进攻，经销商才能化被动为主动，化缺点为优点，一步一步地前进，从而取得越来越好的销售业绩。
不幸的是，目前很多经销商都没有制定如此有效的销售策略，甚至不少经销商从来没想过要采用什么样的销售策略去把销售工作做好，而只是简单地将产品摆放好，然后该怎么卖就怎么卖，基本没有其他的想法。由此可见，缺乏有效的销售策略是经销商销售业绩不佳的主要原因之一。
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