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墙纸销售向纵深延伸

信息来源:Iooqoo.com   时间: 2012-07-17  浏览次数:283

    目前已有一些高端墙纸品牌对销售渠道作出了较大调整,针对不同的目标市场开发不同系列产品,同时,对产品定位也作出了相应的调整,做到了高端、中端甚至低端兼顾。
    受国家房地产调控政策的影响,我国泛家居行业陷入低谷,墙纸企业也不得不重新调整方向,将销售“触角”延伸至国内三四级市场。
    高利润驱使下看重一二级市场
    目前,墙纸在我国的普及率还较低,相当一部分的墙纸企业都只是定位在国内一级市场,或在经济条件较好、消费水平较高的二级市场。通常情况下,在国内三四级市场中,很难寻觅到墙纸的“身影”。
    长期以来,大多数墙纸企业均把发展目光集聚在国内一二级市场,对三四级市场无暇顾及或有所忽视。虽然目前一二级市场的购买力强于三四级市场,在单件产品利润上也远远大于三四级市场,但从长远发展来看,三四级市场的重要性却远远高于一二级市场,其市场前景不可小觑。
    盯向三四级市场
    目前,许多墙纸企业早已经意识到了这一点,销售渠道正在逐渐下沉。首先,在产品研发上,不再仅仅局限于高端市场,而是放开思路,增加新的产品生产线,生产适合于三四级消费市场的产品。在营销策略上,除继续稳定和巩固原有的市场外,还量身制定出适合三四级市场的销售措施,在三四级市场中寻找新的销售突破点。
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