爱华墙纸：墙纸是一种快乐的生活态度

    周总是“中国壁纸产业基地”内墙纸行业资深工程师，有着26年的从业经验，也是国内最早的一批墙纸行业专家之一。周总于07年开始创办“爱华墙纸”，经历了4余年的发展，爱华墙纸产品已覆盖中国各大城市，建筑装饰市场。
    公司拥有业内资深专业人士组成的研发团队，引进意大利先进的水洗工艺，并与欧美同行紧密联系交流，使“爱华”的技术创新与国际先进水平接轨同步。
    走访期间，我们采访了爱华墙纸有限公司董事长周圣，以下是采访实录：
    周总您好！非常感谢您接受采访！
    周圣：你好！
    上海展会期间，爱华墙纸“快乐墙纸”的文化理念给诸多消费者留下了很深刻的印象，爱华关于“快乐墙纸”的文化内涵是什么？
    周圣：首先，我们要明确一点，墙纸是一种特别家的装材料，具有其他家装材料无法比拟的优势，通过纹案和色彩的表现，墙纸能够帮助客户打造健康、个性的生活氛围；生活中不能没有丰富多彩的墙纸，墙纸对于家庭生活中带来的视觉享受和温馨是不可替代的。
    不同材质、风格的墙纸都有着不同的文化内涵。爱华“快乐墙纸”的文化理念正是基于这点提出的。我们卖墙纸不仅是卖给客户环保美丽的装饰材料，更是为了传播快乐文化，让墙纸为千万家庭带来“快乐”。让快乐的因子贯穿于销售、消费的各个方面，通过墙纸快乐文化的传播，让我们的墙纸，为实现和谐经济、和谐社会作出我们应有的贡献。
    例如：针对为儿童装修的家庭，我们建议儿童参与到墙纸选择和装修过程中来，通过让儿童选择自己喜爱的墙纸图案和色彩，让儿童的爱好和主见得以体现，让儿童实现自得其乐和自我欣赏，使其在自豪愉悦的状态中快乐成长。这有助于孩子的自信心的培养；更有利于孩子学习成绩的提高；有利于孩子考到更好的学校，对于家庭经济、家庭和睦有着良好的作用。在这个过程中，快乐因子贯穿在销售、消费、和后续享受的各个方面，这就是我们的“快乐墙纸”的文化内涵。
    是不是可以通过墙纸的内涵来实现“快乐文化的传播”？
    周圣：是的，墙纸是墙面的装饰品。是主人的文化理念与爱好的表现形式，它的内涵就是主人文化底蕴通过墙纸的表现。也是我们快乐墙纸的文化真谛。
    我们墙纸的这种快乐文化又能影响人的情绪，家装墙纸通过特殊的“语言”，渲染室内氛围，或温馨、或浪漫，或激昂。这些都能在人们需要的场景里，呼应人们的心情；传播相应的文化。
    那么爱华是如何建设“快乐文化”的呢？
    周圣：建设“快乐文化”，首先要有一颗对社会发自内心的感恩的心。我从事这个行业这么多年，对这个行业有着深厚的感情，07年爱华成立之初，我就把“快乐墙纸”文化理念的作为我们公司发展的重要方向。我们一直坚持有针对性的产品研发和生产，把我们对社会的感恩和对墙纸的感情融入到我们的产品中去，使产品中饱含快乐因子。
    其次，拒绝盲目跟风，坚持市场导向，预测未来市场的需求。我们每年都会做大量的市场调研，了解市场需求走势和国际流行趋势，以此来作为我们新品开发的重要依据。
    再就是，坚持创新，保持产品对客户的新鲜感。我们产品的设计和研发，都是来自我们的销售团队的市场信息，客户需求，由我们的研发团队精心创作来完成的。创新是企业发展的源动力，是企业常新的灵魂，我们公司所有的版本都有创新、创意、特色的内涵，只有不断创新，才能在市场竞争中牢牢掌握主动权。
    产品版本抄袭现象困扰着很多企业，您怎么看待这一问题的？
    周圣：模仿的始终是模仿的，仿得了表面，却仿不了墙纸真正的内涵。模仿的永远都是落后于市场潮流，而坚持创新却能保持引领市场潮流。
    您认为当前形势下企业在运营过程中会遇到哪些状况？
    周圣：首先是墙纸同质化低水平竞争问题，现在投资过热，同类型产品麻木跟风上厂，了无新意，恶性竞争，产品价格一路下滑，利润空间逐渐缩小，现在墙纸企业面临着很大的生存挑战。
    其次是市场潮流的变化，PVC墙纸逐渐淡出市场潮流的舞台，在新的理性消费思想的影响下，具有健康、环保、低碳，性能稳定等功能的新型材质墙纸是市场发展的必然趋势。
    无纺、纯纸等功能性墙纸将成为市场的主流产品，随着经济的发展和人民生活水平的提高，墙纸将会朝着更加健康、环保的方向发展。
    关于品牌建设，爱华墙纸目前是什么样的现状？
    周圣：目前我们的产品一共有三个品牌：郁金香、爱华和如愿，分别针对不同层次的市场来专门创建的。
    ‘郁金香’这是我们有26年沉淀的高端品牌，是精品店，专卖店的高端品牌，该品牌也是上个世纪80年代的老“郁金香”品牌生命的延续，沿用的老“郁金香”品牌的logo和名称；“爱华”是我们推出的专门针对中端市场的一个品牌，以我们公司的名称命名，也是我们公司第一个品牌；“如愿”则是我们新推出的一个品牌，主要针对二、三线城市市场。针对不同的层次的市场推出不同的品牌，是我们现行的品牌策略爱华墙纸的销售理念是什么？
    周圣：针对不同的品牌产品我们有着不同的销售方式，没有特色的企业最终会被行业淘汰，爱华的销售理念是：引航墙纸快乐发展，传播快乐生活文化。
    目前我们的产品主要走批发渠道，全国共有2000余家实体店面，另还有400余家线上客户与我们保持着合作关系。
    为了把快乐文化融入到墙纸销售中，我们在产品包装、宣传方面可谓是下足了功夫，来宣传快乐文化。快乐文化能鼓励更多人喜爱和接受墙纸，对墙纸文化理念的传播有着重要作用。快乐文化的传播推广是长期、持久的，在我们产品的营销过程中，我们一直坚持墙纸不仅是一种装饰材料，更是一种快乐的生活态度。
    产品质量和优质的服务是快乐营销的保证。保持产品稳定性，摒弃污染，让消费者放心使用，是我们一贯坚持的服务心态。
    当前很多墙纸企业人才流失严重，在人才培养和挽留方面，爱华有什么举措？
    周圣：我们企业仅仅是搭建了一个平台，通过“快乐墙纸’这个媒介来成就是员工的梦想，同时也成就企业的梦想；让员工有参与感，成就感，和归属感，职工就自然留在企业，安心工作。
    良好的企业文化是企业获得员工认可的重要因素之一。自成立以来，“快乐工作，快乐生活”的文化理念一直是爱华企业文化的核心组成部分。尊重员工，激励团队的积极性，是企业发展的基本素质。