解读久盛•美客壁纸北京国际墙纸展之“火爆”

    3月5日， 第十三届中国（北京）国际墙纸布艺家居软装饰展览会在北京新国际展览中心隆重开幕。中国地板行业的王牌——久盛集团的新战略项目，美客壁纸在本届展会上辉耀亮相。
    今年，无论是参展企业的规模还是观展的人数都创历史新高，展会规模达12万平方米，展位数量有1万个。数千个壁纸品牌同场竞技，孰强孰劣一目了然—大多数展厅参观人数寥寥无几，而少数品牌的展厅人头攒动、门庭若市，其中首次参展的 “美客壁纸”最为引人注目。据了解，位置不佳、产品版本不多的美客展厅日流量保持在2000余名，是W2馆每天最晚闭馆的品牌，出现了辽宁、山东、山西、宁夏、内蒙古等地多个经销商争夺经销权的场面。可以以一个词来总结美客的北展——火爆。
    不少壁纸经销商、厂商，包括笔者对此深感疑惑：一个目前毫无产品优势的新品牌，为何有如此高的关注度？为此，记者采访了几位签约的经销商。
    · 美客壁纸河南郑州经销商郑总：展会第一个签约的美客加盟经销商。
    记者：您好！郑总，什么原因使您加盟了美客呢？
    郑总：我相信成功可以复制。对于久盛品牌，我有所知，它中国木地板行业综合实力最强的领导品牌之一，造就了100多位年收入超百万、千万的地板经销商。我相信，作为久盛权力打造的新项目——美客壁纸，必定可以再现久盛的辉煌，成为壁纸行业的王牌。
    记者：您为什么认可美客会成为壁纸行业的王牌呢？
    郑总：我做壁纸快3年了，目前代理的品牌也不少，但还没有一个品牌能让我感到能做大做强。主要有2个方面的问题：
    1、实力小：目前壁纸行业品牌虽然很多，但不少是像我一样的经销商自己注册一个品牌，模仿开发产品，可以说7、8成的品牌没有自己的工厂，是找人代工的，供货和质量经常得不到保证。1成是只有1、2条生产线的小工厂。
    2、重产品、重价格，不重品牌：目前消费观念、竞争环境都在不断变化，个人认为壁纸将很快进入“品牌制胜”的阶段。因为实力小，团队差，厂商和我们之间关系松散，基本处于自身自灭的状态。如果没有实力企业介入，靠我们门店导购员的能力、人脉还可以做一些生意的，但像久盛这样的企业以来，情况肯定不是这样了。
    美客，无论是硬件投入和品牌投入，以及团队和运营理念，我坚信美客必将成为壁纸行业的王牌。
    记者：具体表现在哪些地方呢？
    郑总：我刚才看了美客的企业宣传片，一期投资有1.5亿元， 6条涂布、8色印刷、圆网等生产线已经安装就位，硬件设施行业一流，可以称得上国内规模最大、最先进、最美丽的制造基地之一。另外，我感觉到美客的品牌运营在行业领先，刚才在展会现场看见了美客和3家国内最具影响力的网站举行了战略合作的个签约仪式，更加坚定了我选择美客壁纸的信心。
    记者：您说的是搜狐这三大权威媒体和美客壁纸 “王牌对王牌”的战略合作签约仪式吗？
    郑总：对，就是这个签约。因为现在互联网发展速度太快了，很多消费者都是从网络上搜集产品信息，美客壁纸选择从网络媒体入手，和我的想法不谋而合。他们在这上面的大手笔投入，让资讯在全国性媒体推广传播，我相信，这样能更快速、更有效实现全国化的品牌竞争优势，“创壁纸行业王牌”指日可待！
    记者：好的，谢谢！
    美客壁纸内蒙古鄂尔多斯祁总：展会最后一个签约的美客加盟经销商。
    记者：您好！听说您是最后一个加盟美客的？
    祁总：您好！是的。当时整个展会已经开始撤馆，美客公司只剩下2个留守人员，让我10号再和公司联系加盟的事宜，我怕别人抢先一步，最后商量了老半天，经特批才让留守的区域经理草签了协议，收据都是临时的白条。
    记者：您这么信任美客壁纸呀？
    祁总：7号来美客展厅的时候，觉得美客的产品没什么优势，版本不多，而且还收品牌保证金。后来到其他品牌的展厅转了一圈，觉得他们的产品也大同小异，而且不少是老版本改头换面的新版本。美客制订了一个完整的年度产品体系规划，有计划地推出16-18个版本。最为关键的是，美客十分重视品质和设计，聘请了香港设计大师黄志达为首席品牌和产品顾问，与中国美院、国内几家知名的专业设计公司合作。有这样的全局规划和前期投入，让我对美客未来的产品优势充满信心。
    记者：是不是选择品牌，产品是最重要的呢？
    祁总：以前我确实认为产品很重要，只要有好的产品，就能和别的品牌竞争。但是这次展会参观下来，没看到具有特色的产品。就算陈列数百本样册，真正好卖的其实也就那么几个，一味追求个性的产品根本不符合家装消费的实际需求。我个人认为，产品设计再好不如质量好，小厂贴牌的产品质量很不稳定，美客建有高标准大规模的工厂，还有香港设计大师黄志达作为他们的品牌和产品顾问，品质上才会有保障。
    另外，现在其他家居建材行业都在做品牌，而目前壁纸行业中大部分企业还在以产品或价格作为第一竞争要素，没有出现消费型王牌品牌。美客呢，依托久盛，汇聚了营销和品牌策划、产品设计、制造、渠道服务四大领域的精英，一上手就创造了体系化的竞争优势，相信未来会快速、全面赶超行业竞争品牌，成为行业王牌。