墙纸经销商如何在弱市中突围

    去年以来，沧州地区的墙纸市场一直比较疲软，到今年三月，市场已经渐至“冰点”，如同春节前后欧亚地区的 “极寒”天气。当地一位品牌墙纸市场经理很无奈地说：“墙纸市场2010年还很红火，可到了去年就急转直下，出现了明显的转折。今年虽然才开始，但整个市场行情更加低迷，整个墙纸行业也渐渐冷了下来，降价促销反响甚微，市场似乎麻木了”。
    行业洗牌已成必然
    任何行业的竞争都会从混乱逐渐走向有序，这才符合市场发展规律。面对未来庞大的墙纸市场份额，沧州地区有实力的企业绝对不会放过发展良机，行业洗牌整合已成必然。业内专家分析：未来墙纸行业必然会出现“两极分化”，其发展特点是强者更强、弱者消亡。墙纸行业将会被三五个大品牌所主宰，这几个品牌规模大，将具有很强的竞争力。
    经销商如何在弱市中“突围”
    过去的一年，在经济环境及产业结构变化的影响下，沧州墙纸经销商的生存状况令人堪忧：一方面，进货价格、房屋租金和用工成本等逐步上涨，使得经销商的经营成本不断增加;另一方面，由于墙纸行业的准入门槛相对较低，市场竞争日益激烈，一些实力不强的经销商必将在市场竞争中被淘汰。
    经销商如何在市场变革中不被淘汰出局，并在行业洗牌后进入高速发展期呢?笔者认为，经销商除了既要借助常规的卖场、自营店、加盟代理和体验馆及新兴的网络营销等销售模式，更重要的是要创新营销模式。
    细分市场，满足多种消费需求
    沧州的墙纸市场，一直都是二元结构。一部分消费者选择大卖场，追求高品质和大品牌的产品;另外一部分消费者讲究实惠，在街边店购买价位低一些的产品。所以，墙纸市场要想扩大消费群体，提高销量，就要根据当地消费水平和消费需求细分市场，做到多种经营方式并存。
    重视产品质量，完善服务体系
    现在的消费者是越来越理性、越来越精明。沧州墙纸行业要跳出打价格战的不良怪圈，必须了解消费者需求，主动在产品质量和产品服务理念上寻找出路。
    相当一部分的消费者在选购墙纸前已经了解过墙纸产品，或者通过亲戚朋友的介绍了解了产品。因此，经销商首先要特别重视自己所售产品的质量，做到以质取胜，只有质量过硬的产品才能受到消费者的欢迎和信任;同时，经销商还需要将设计、安装、服务等每个环节都做到一丝不苟。以前，经销商只要在某个方面做得较好就能赢得客户，现在必须每个在环节都做得好，尤其是在产品的售后服务方面要建立和完善服务标准和体系，要做到更认真、更周到，让消费者感受到贴心的服务。
    建立经销商联盟，稳步扩大市场
    自2009年国内首个家居行业“冠军联盟”组建以来，跨行业联盟征战的序幕正式拉开。跨行业联盟这个平台所拥有的优势是可以形成一个一站式购物平台，为消费者节约大量精力;联盟内部购买还可以享受到比外部购买优惠许多的价格，节省财力。联盟整体所形成的品牌影响力也远远大于单一品牌所产生的影响力。其实，这也是企业在弱市中的一种抱团取暖、共同发展模式。
    对于沧州的经销商而言，完全可以借鉴冠军联盟的模式成立经销商联盟，即在家居业内由同一行业的品牌经销商组成联盟。当前跨行业联盟多为大品牌与大品牌的强强联合，一些二线品牌和三线品牌还没有积极进入或者被排除在外。因此，这就需要墙纸行业联盟做出一些调整，适当接受一些二三线低成本企业进入，降低联盟产品的成本，扩大消费者选择余地。目前，部分墙纸品牌的经销商已经加入到行业联盟中。
    可以预见，经销商联盟必将成为墙纸营销的一种重要方式。