地板行业冲击下 经销商苦不堪言

    大型家居卖场在地板企业塑造品牌和推进经营管理的道路上，一直都扮演不可或缺的重要角色，作为地板企业销售渠道的主流模式，地板企业一直都把卖场作为渠道扩张的首选，并取得了一定的成绩。
    但近年来，地板市场中卖场不断扩张，稀释了行业的利润，使经销商获利的能力、获利的空间下降，一位姓徐的经销商对记者表示，他们在卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在很委屈。
    时代发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降，要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本压力，一位经销商对记者抱怨。
    在这样的现状下，越来越多的高端品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式，越来越多的地板企业都已经有了自己的独立品牌店。
    自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾?即将开设品牌独立店的某品牌地板的公关兼项目经理陈建表示，独立的专卖店更能体现“专卖”的高档次，并且企业可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面地集中展示旗下产品，让消费者有更多的选择，有助于提高单笔的销量。虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的，由于集群效应，在吉盛伟邦中产生的客流量已经为他们培养了一部分客户群体，某品牌有必要专门开设自己的品牌独立店来进一步深化自己的形象。
    当然，门店的选址也尤其重要，不仅要考虑客流量，还要考虑到该区域的消费能力。此外，记者了解到，某品牌在开设独立店之后，除了地板，还会销售一些其他与之匹配的高端艺术品。对于卖场中门店是否会消失，陈表示，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将会并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。’在国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买地板还是会选择进入卖场，因此两头都不放弃还是比较稳妥的。
    独立店这种经营模式所需的资金量、精力都很多，风险也更大。若经营不成功，等于是烧钱，即使在卖场中夹缝生存，也比另辟蹊径，脱离主流生存的方式稳妥。除此之外，与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值。这之间的互惠互利也非开设独立店开业享受的。