墙纸渠道下沉 需精耕细作
信息来源：Iooqoo.com 时间： 2012-07-09 浏览次数：472
渠道下沉必然会触动渠道经销商的神经，激化厂商矛盾，这就要求企业在规划渠道时制定周密的计划，在实施深度分销的同时兼顾现有经销商的利益。只有在各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势，最终实现企业战略规划和市场整合的目的。
在“渠道为王”的时代，谁拥有完善、稳固的渠道体系，谁就能抢占更大的市场，拥有更多消费者，不断提升销售业绩。目前我国墙纸行业正蓬勃发展，虽然大部分企业规模较小，影响力不足，但整个行业的发展前景非常看好。
随着行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，企业陷入了销售增长乏力，终端流失的窘境。面对市场疲软，墙纸企业不得不在营销战略上做出改变，渠道下沉成了热门话题，一些大品牌也降低姿态，将渠道下沉至三四级市场，以寻求新的利润增长点。
重在市场分析 切实占领市场
渠道下沉引发了一个深度营销的问题，即所谓的精耕细作。渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分销商能否为企业做出持续的业绩贡献?渠道下沉后企业内部应该如何应对?这些都应该是企业渠道下沉前应该思考的问题。一味为了下沉而下沉，最终只能沉沦在营销理论中，非但无助于业绩的提升，还可能动摇现有的营销渠道，给企业带来负面影响。
厂家的渠道下沉一定要建立在现有渠道精耕细作的基础上。如果现有渠道还不够稳定，而去开拓新的市场，遍地撒网，就无异于丢弃西瓜拣芝麻，得不偿失。另外，渠道下沉必然会触动渠道经销商的神经，激化厂商矛盾，就要求企业在规划渠道时制定周密的计划，在实施深度分销的同时兼顾现有经销商的利益。只有在各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势，最终实现企业战略规划和市场整合的目的。
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