保障房的建设进度很缓慢，等到保障房来“救命”，并不现实。保障房与普通住宅本来就属于两个层次的客户群体，因此企业还须根据市场变化来调整产品定位 ，而这个转变并非易事。
2011保障房的建设进度很缓慢，等到保障房来“救命”，并不现实。保障房与普通住宅本来就属于两个层次的客户群体，因此企业还须根据市场变化来调整产品定位 ，而这个转变并非易事。年产能的严重过剩使墙纸行业洗牌不可避免。扩张、品牌、专卖店，这些都将成为2012 年墙纸版图上被着重标注的内容。墙纸行业洗牌的齿轮不断加速滚动，企业也纷纷开始苦练内功，力图在风波中自救。
二次装修和保障房难成救命草
近日，笔者在深圳市家之福、乐安居等家居卖场发现，卖场里十分冷清，前来咨询和购买的顾客屈指可数，而导购员三三两两的凑在一起聊天。人们对房地产的持续观望情绪将家居行业也带入了“观望期”。
由于房地产调控政策对家居行业的影响在短时间内无法消退，因此大多数家居企业将目光转向了保障房和“二次装修”。但有业内人士认为，不管是保障房还是“二次装修”，都很难成为家居行业的救命稻草。
在限购令颁布初始，就有很多企业将重心转向“二次装修”，但从目前的情况看，“二次装修”市场完全不如预期的好。据了解，全国各地的二手房成交量也十分低迷，很多地区都已经出现一、二手房价“倒挂”的局面，买二手房的人少了，对“二次装修”的期盼也就基本落空。
某墙纸企业的老板表示：“二次装修”多是一些零散的客户，他们对墙纸的需求十分有限；而且很多家庭的墙纸更换属于一种自然淘汰，与政策和市场的冷暖无关，因此对市场销售额的提升没有太大的作用。如果企业把“二次装修”看做救命稻草，就无异于望梅止渴。
另外，业内人士认为，保障房的建设进度很缓慢，等到保障房来“救命”，并不现实。保障房与普通住宅本来就属于两个层次的客户群体，因此企业还须根据市场变化来调整产品定位 ，而这个转变并非易事。
苦练内功才是王道
由于原材料、用工成本不断上升，因此有不少业内人士曾表示今年家居产品价格将普涨10%~15%。然而目前很多企业却不敢提价，因为产能严重过剩已经让一些企业倒闭了，如果这时候提价，企业会更危险。因此成本的压力也只有靠企业自己来消化了。
由于墙纸行业还未出现龙头企业，规模扩张成了企业抢占市场份额的重要手段。不明朗的市场环境并没能阻挡各大企业跑马圈地的步伐，相反被众多业内人士看成是扩张的好时机。
在加速扩张的同时，企业更关注的是渠道建设，为此渠道整合、再建新型渠道成为企业新的研究课题。穷则变，变则通，通则久，商业环境变幻莫测，有效的渠道变革能使企业注入新的活力，才能在不断的扩张中形成行业巨擘，否则只能是盲目的扩张，这已成行业共识。
业内人士认为，在目前的情况下，企业要渡过难关没有别的路可走，只有努力修炼内功才是王道。例如，抓好产品设计、做好质量把控、完善售后服务、提升店面形象等等。不管外面的环境怎么变化，企业都需坚持稳健发展，加强企业内部管理。
明确品牌定位
据调查，目前品牌墙纸只占有15% 的市场份额，想要抢占更大的市场，企业必须在品牌定位上多下功夫。
产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如：从外观设计及风格上，可以分为时尚现代风格、欧式经典风格、中式古典风格等等，以满足消费者的不同偏好；从产品档次上，可以分为高、中、低不同的档次，让各个层次的消费者都能购买到满意的产品；还可以从消费人群上进行分类定位。定位不同的产品，能满足消费者的不同需求，为企业带来更大的市场份额。
全方位服务经销商
墙纸行业竞争激烈，因此企业要立足市场，并赢得竞争，必须有稳定的经销商队伍。加大对经销商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定队伍的有效办法。
企业应该通过各种培训和奖励制度，增强员工的服务意识，提高服务质量和服务水平。另外，企业还应组建执行力强的营销团队，为经销商解决所遇到的难题，帮助他们提高盈利能力。
一般来说，企业对经销商的扶持力度越大，经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道，对企业的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是企业做大做强的基础。据了解，目前经销商最希望在三个方面得到企业的扶持：一是样品优惠，二是店面装修补贴，三是广告支持。墙纸企业应该围绕这几个方面，做好对经销商的支持与服务工作，使其提高销量。
重视人才
墙纸企业要重视人才培养及企业文化培育。具体做法可以参考以下几点。
1. 培训员工，提高其工作技能。就墙纸企业而言，现阶段主要的任务是提高设计人员的设计水平和创新意识，以及培育企业文化，让员工全面认识企业，树立更高的责任感和主人翁意识。
2. 建立合理的薪酬、绩效考评机制。这不仅是对员工价值的认同，也有助于创造良好的用工环境。建立科学的激励机制有利于提高内部员工的执行力。
3. 对员工进行科学的全面评估，助其制定职业规划，让员工在企业的发展中实现自身价值。
不管市场如何变幻莫测，企业要做的都是从品牌、渠道、经销商等几个方面着手，努力提升自身实力和赢利能力，才能在市场竞争中胜出。行业的洗牌将触动所有企业的心，伴随着2012 年的来临，或许墙纸行业的诺亚方舟承载的不仅是幸存者，更是行业发展的希望。
