视觉营销助力墙纸品牌建设

    墙纸企业欲刺激消费者的眼球，应从专卖店的视觉营销入手，让消费者第一眼看到墙纸专卖店的陈列时，就能激起购买的欲望，以提升品牌的认知度。
    目前，墙纸行业普遍存在消费者对品牌的认知度比较低的现象。针对此种现状，笔者认为，墙纸企业欲刺激消费者的眼球，应从专卖店的视觉营销入手，让消费者第一眼看到墙纸专卖店的陈列时，就能激起购买的欲望，以提升品牌的认知度。
    视觉营销误区
    目前，笔者接触的98%的企业老板，均对视觉营销有以下曲解：
    曲解一，视觉营销只是单纯地提升店面形象。大多数企业/品牌只是找个好的设计师或设计公司，设计一套简洁的或完整的VI，按照设计好的标准来装修店面，就认为自己已具备了品牌形象。
    曲解二，视觉营销只需统一店面的形象广告宣传，以及相关的资料，即可达到目的。
    视觉营销正确认知
    视觉营销是将企业品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业品牌内在的文化、精神理念，用视觉化、形象化的视觉语言，通过展示、陈列等手段，与消费者进行无声沟通，达到促进产品销售，树立企业品牌形象的目的。
    笔者认为，视觉营销作为一种营销手段，它的内涵已随着市场竞争的加剧，以及环境的变化而逐渐丰富起来，归纳起来可从以下两个方面理解：
    市场方面
    市场营销体现的往往是终端整体展示效果，如：店面的位置、店面的装修、产品的陈列、资料的摆放、导购的性能体验等。它存在的目的是最大限度地促进产品(或服务)与消费者之间的联系，最终实现销售(购买)。
    市场营销具体可以通过以下三个层面来完成：
    层面一，销售点的设立，确定区域销售点的吸引力。
    随着购买环境的变化，以及当地城市建设规划布局，销售点的位置、购买的便捷性、市场运营定位等决定了消费群体流通量的大小和层次。因此，对区域销售点吸引力的考察大体涉及以下几方面：当地的居住环境和人口;当地的消费环境和消费能力。当地的特性(吸引人之处)是什么;行业竞争情况;当地经营者普遍存在的特殊流通渠道等。
    层面二，销售点的功能设计，让消费者自行体验享受感官上的舒适。
    卖场的吸引力决不是单纯的来源于其场地。其它需要考虑的因素还有：店铺形象;店铺内外布置;销售模式和服务提供;氛围等。
    层面三，卖场产品管理，让陈列成为大脑中枢神经的刺激要素。
    卖场产品管理即对产品深度和广度的管理，对品牌、产品品类、产品价格、产品出样数量等的控制。
    笔者认为，在目前的墙纸市场环境中，仅仅注重终端的视觉展示已不能吸引商家或者买家的感官需求，必须建立立体的视觉展示体系，从各个方面对企业/品牌进行视觉上的包装，以及概念、思路的引导，才能够有效地建立合作或买卖关系。
    企业/品牌自身方面
    视觉不仅仅是体现出终端展示部分，企业/品牌自身的形象树立也是现代营销中不可或缺的主要部分，尤其是对于成长初期或正处于招商阶段的企业而言，这样的视觉体系是非常关键和必要的，归纳起来有以下两个层面：
    第一层面，良好的硬件形象，在招商中会引发视觉冲击力，并收到良好的效果。
    产品的硬性包装、技术参数、不同的卖点等硬性产品参数，将决定客户与企业合作后的产品销售效率。因此，通过巧妙的视觉设计，将产品的技术性及功能性等充分展示，企业就会获得更多的忠实客户。
    另外，笔者认为，企业本身对形象的重视也是硬性的。墙纸企业可通过展示厅、直营店，向客户传递视觉信息，加深企业形象在客户心中的印象。
    第二个层面，精致而细腻的软性形象，让产品在客户的实际感官触及中，得到认可，最终达成购买或合作意向。