华阳印刷苏翔宇：引领墙纸墙布企业进入国际市场

    从“人人都能造墙纸”到“世界墙纸中国造”，西安华阳试图带动着中国墙纸墙布行业的梦想跨出国门走向世界。拥有雄厚技术优势的华阳在新时期将如何永葆墙纸墙布设备制造的领先地位？是行业改变了华阳？还是华阳改变了行业？《中国墙纸墙布资讯》和网易家居联合采访了西安航天华阳印刷包装设备有限公司总经理苏翔宇。
    西安航天华阳印刷包装设备有限公司总经理 苏翔宇
    华阳设备不断推陈出新 引领中国墙纸墙布企业进入国际市场
    中国墙纸墙布资讯：苏总，您好！非常感谢您接受《中国墙纸墙布资讯》和网易家居的采访。请您将华阳公司的基本概况和2010年至今的发展情况给中国墙纸墙布行业的同仁做一下简单介绍，谢谢。
    苏翔宇：华阳公司目前是中国墙纸行业生产设备的龙头企业，华阳从2004年开始从事墙纸机械设备的生产制造，这几年伴随着中国墙纸行业的快速发展，华阳公司在墙纸设备的提升方面经历了三个阶段：第一阶段（2004年—2008年）华阳公司将航天技术转化应用到墙纸设备制造上，实现了同步套压技术，华阳公司推出了“华阳96”两步法生产线，使得墙纸同步套压制造变得非常简单，在这个阶段我们提出一个口号——“人人都能造墙纸”，意思是使生产线变得非常简单，容易掌握。我们运用的是四伏技术,使得国内同步套压技术变得非常普及，这在墙纸墙布行业也是个很大的创举。随着墙纸生产的普及，我们开办了墙纸生产培训学校，培育了很多墙纸生产机长，促进了墙纸行业的发展，包括水墨的应用，当年只有华阳的机器能够使用水墨并且解决了水墨的干燥问题、色差问题，使得墙纸水墨应用得到了普及，也使环保性墙纸工艺变得简单。第二阶段（2008年至今）我们在思考如何让中国墙纸生产技术水平接轨国外，华阳推出了赛默森高端墙纸生产设备系列，赛默森现在有三款机型：1、赛默森深压纹生产线，专门生产高克重深压纹的PVC墙纸；2、赛默森圆网一体生产线，专门生产高档无纺和多种工艺组合的高档墙纸；3、赛默森无纺专用壁纸（壁纸装修效果图）生产线。在第二个阶段华阳突破了两个技术，一个是圆凹一体生产线，能够让圆网和凹印任意执行套色，实现多种工艺的不同组合，另一个是无纺壁纸生产线，能够在无纺纸上做一些用凹版来仿照圆网的技术，就是凹版的发泡油墨技术，适用于这样技术的无纺专用印刷线，能达到45米/分钟以上的车速。在这个阶段我们提出了“世界壁纸中国造”的口号，让中国墙纸生产水平达到一流水平，促进中国墙纸的出口，我们也很高兴的看到有客户用我们的设备生产出来的产品出口到了德国、英国等，我们华阳也给到他们资金上的支持，我们支持中国企业能够进入世界一流发达国家的市场，随着中国墙纸制造在世界的影响力越来越大，华阳的壁纸设备走向了世界各地，出口到了泰国、伊朗、马来西亚、印尼、土耳其、阿根廷等国家。第三个阶段，我们要更进一步的提升。我们跟世界上著名的壁纸生产线制造商奥普里奇于去年开始合作，推出了奥特玛斯一系列的产品，跟奥普里奇的合作是由华阳提出工艺技术方案，提供机型的流程设计，由奥普里奇在德国进行制造，这样生产出来的设备符合中国市场的需求，同时又具备欧洲制造的高精度高质量的血统，价格成本上也更容易被中国企业接受。与奥普里奇的合作不但要在墙纸设备的量上达到世界第一，在质上也要达到世界第一， 今年我们将推出同步套压的壁布生产线，现在的壁布生产线只能做纯色，只能做一版和两版纯色的，不能像壁纸一样可以几个颜色套印，使压纹和印刷结合起来，目前在国际领域也没有很好的解决这个问题，通过与奥普里奇的合作，我们的样机已经做出来，马上会拿到客户那边去终试，这个壁纸设备的工艺试验很成功，能够做出像壁纸一样美观的壁布，这是2013年华阳公司带给墙纸墙布行业最大的变化。
    2013年开始推出世界创新型技术 后期研发将由模仿式研发转为自主创新式研发
    网易家居：您认为华阳机械的核心竞争力是什么？在售后服务和配套服务上有哪些举措？
    苏翔宇：华阳公司之所以在壁纸设备制造上这么成功，我认为有两个原因：第一是华阳有航天高科技技术的背景，有很强的技术创新能力。华阳有六十多人的技术研发团队，华阳的研发中心在国内是第一位的，在壁纸的发展过程中，我们不断地在突破新的技术：比如同步套压技术，这个技术我认为是华阳很大的一个创举，是华阳把同步套压技术变得非常简单；比如水墨的应用，华阳的生产线从一开始就适应水墨；还有无纺发泡专用壁纸生产线，赛默森的圆凹一体生产线等等。这些都说明华阳对壁纸生产线创新的能力是非常强的。华阳对壁纸生产线的创新可归纳为两种创新，第一种创新是引进消化吸收的再创新，华阳刚起步的时候吸收的是台湾的技术，然后我们在此基础上更加超越，现在我们引进德国的技术，我认为奥特玛斯比现有的德国的、荷兰的、英国的生产线更符合中国的市场。第二种创新是我们紧贴用户的创新，我们华阳公司与用户与市场的接触是最紧密的，我们对用户的需求和市场的流行趋势掌握的非常快，所以华阳的设备总能适应市场的需求。第二是质量管理能力，华阳有六七百条生产线在全国各地运行，从华阳出第一条生产线开始，无论技术有怎样的进步，无论是怎样的用户，客户对华阳公司的一致评价是，华阳出的每一条生产线技术水平都保持一致，设备质量非常稳定，这源于我们在航天制造上带来的一个质量标准控制的系统化，所以我们的墙纸设备出来后一致性和稳定性都非常好，每一台设备都非常出色。
    华阳公司为了给用户提供最好的服务，在全国设立了四个售后服务的网点，分别是东莞，绍兴，上海，北京，今年还准备在武汉设点，售后服务的网点长期派驻售后服务工程师，能够第一时间服务客户，从今年开始华阳将推出世界创新型的技术，后期的研发由模仿式的研发转为自主创新式的研发，虽然以前华阳在设备上有大的升级，但基本还是跟着欧洲的技术流程走，未来华阳要有自主的创新，欧洲人还没有实现的技术我们通过其他技术的引申来研发，这种技术要求我们的就不仅仅是设备维护的售后服务，而是要对客户进行整个工艺系统的培训服务，今后我们交给客户的不仅仅是一台墙纸墙布生产设备，而是一整套的解决方案，比如我们的同步套压壁布机，从制版、油墨到制造流程都跟现在的壁纸生产完全不一样，这就需要培训我们的客户掌握这个流程。华阳也给客户找到了系统的配套商，建立了一个系统，我们也会去培训我们的客户学习和掌握一整套的系统。
    经营管理不善、创新能力不够、生产效率和成品率低的企业和设备未来一定会被墙纸墙布市场淘汰
    中国墙纸墙布资讯：华阳作为墙纸墙布行业的设备供应商，您对2013年墙纸墙布市场有什么预判？
    苏翔宇：墙纸墙布行业越来越成熟，走过了前几年高速发展期，逐步回归到理性，更加成熟，但市场总量仍有很大空间，整个墙纸墙布市场每年规模的递增是显而易见的。2013年春节过后我们召开了一次销售工作会，会上专门统计了墙纸墙布行业的一个数据，目前全国的墙纸墙布生产企业有192家，使用华阳设备的有156家，据我所知,这156家墙纸墙布生产企业,没有一家企业生产线停产，说明整个墙纸墙布市场还是一个产能不足的局面。今年正月初八就有客户到华阳订生产线,截止今天不到一个月的时间,我们又接了八条生产线的订单,由此可见,整个墙纸墙布市场的空间还在不断扩大,这个市场规模的扩大跟前几年不一样。现在要把墙纸墙布企业做好需要下一定的功夫,而不是像前几年没太多经验就能把墙纸墙布生产厂做好,如果企业没有一定的创新能力、管理能力和一定的规模，这样的企业可能会被行业淘汰，而已经具备一定管理基础和技术基础的企业则会不断发展壮大。还有另一类企业，包括后续进来的企业，只要具备一定的规模，墙纸墙布行业还是有一定的空间给他们的，因为老的厂家都在增加生产线，说明墙纸墙布行业的发展还是可以的，而一些低层次的企业要想在这个行业里生存下去，必须具备以下几点：1、好的产品创新能力；2、好的产品管控能力。设备的成品率，设备有效的安全稳定的运行时间，设备运行的稳定度、精度，将成为对墙纸墙布设备制造商很好的考量因素。
    以前墙纸墙布行业利润足够大的时候，企业只要有一台墙纸墙布生产设备就开始做墙纸或墙布，浪费点不要紧还有利润，今后可能你浪费的一点就是你的利润，到最后也没什么利润了。我也看到了一个趋势，今后经营管理不善或设备生产效率低、成品率低的企业和设备一定会被市场淘汰，对于我们墙纸墙布设备制造商来讲，我们今后推出的设备一定得比之前的设备品质再提升一个层次，比如华阳现在的“赛默森”系列就比原来的标准生产线成品率高很多，更加节省材料，其生产PVC墙纸比普通的生产线可以节省10%的原材料。华阳今后推出的与德国合作的奥特玛斯的生产线，会更加节省原材料，成品率会更高，产能会更高，可以综合降低用户的成本，我想墙纸墙布行业未来的发展一定是这个趋势。
    华阳品牌的塑造 要从墙纸墙布设备供应商发展成为技术供应商
    网易家居：2013年华阳机械在品牌提升和推广方面有什么新的策略和方向？
    苏翔宇：华阳在墙纸墙布行业已经是大家非常认同的企业，这几年客户对华阳的认同主要来自于华阳高新技术的引领和对客户周到的服务和责任感。我想华阳在墙纸墙布行业下一步的发展应更加承担一些应有的责任，这个责任对华阳今后品牌的提升来讲要达到一个更高的境界。我们对这个行业的责任比如说技术的责任、创新的责任，我们有责任把中国的墙纸墙布行业的技术水平进行大幅度提高。我们会推出更适合用户使用的墙纸墙布生产线，我们不是着眼于只卖给客户一个设备，而是着眼于如何让老百姓更好的使用墙纸，我们希望推出系统技术，比如我刚提到的同步套压壁布机，这不是一台设备而是一套系统的技术，华阳今后品牌的塑造要从墙纸墙布设备供应商发展成为技术供应商。
    随着中国墙纸墙布行业的发展 将会涌现大规模的墙纸墙布生产制造企业
    中国墙纸墙布资讯：目前墙布企业发展比较快，2012年一年由十几家发展到二百家墙布企业，主要集中在浙江绍兴一带。对于这个市场，华阳在做设备时有没有往这方面考虑？
    苏翔宇：这是两个方向，第一我们也看到了这几年新出来的无缝壁布的发展趋势，无缝壁布有它很大的优势，中国作为纺织制造大国，把纺织技术转移到墙纸上，华阳作为墙纸墙布制造企业，我们会很快拿出无缝墙纸，这一块包括同步套压墙布，也是一个趋势，顺应这个趋势，我们在设备制造上都有这个想法。有些东西我是喜欢做好了再说出来，到今年八月份，我们拭目以待。第二个作为工装方面大批量的生产制造，我曾到欧洲壁纸厂考察过，欧洲一个壁纸厂五条生产线只有三个工人在操作，基本上可以说是无人工厂。随着中国墙纸墙布行业的发展，我认为墙纸墙布品牌可能会整合，大规模的墙纸墙布生产制造企业会涌现，那么他们会需要大规模的生产设备。华阳很早就已经做好准备，我们在其他领域像包装领域的生产印刷设备，华阳设备最高的生产速度可以达到450米/分钟，我们墙纸生产设备现在只有60米/分钟，实际生产运行时只有45米/分钟，跟应用在其他领域的生产设备还有很大的差距，这个差距主要跟目前墙纸“多品种，小批量” 的特点有关。随着墙纸品牌号召力的提升，产品生产制造资源的整合，我想墙纸墙布的订单数量会越来越大，我们的生产线也会随之提高产品的生产速度。2010年华阳公司的演示会上，我们当时就推出了印刷速度为280米/分钟的壁纸生产线，而且现场就演示过，这两年我们又开发了自动壁纸的对应色标的自动套色技术，目前这些技术在现有的生产环境中暂时还没有办法登台亮相，但我们的技术储备很早就有了，随时就可以拿出来以应对市场需求。