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特普丽:建立营销网络向市场导向型企业迈进

信息来源:Iooqoo.com   时间: 2014-05-05  浏览次数: 1288

     2014年4月28日,特普丽墙纸北京东红星美凯龙旗舰店盛大开业,这是特普丽开办的第一家直营旗舰店。开幕式上特普丽墙纸董事长杨冀表示,作为中国墙纸行业的领军企业,在过去的近40余年间一直以生产、渠道为主进行企业发展,在中国墙纸市场瞬息万变的发展时期,为树立特普丽墙纸品牌形象,将特普丽品牌商业化,打入墙纸市场的销售终端,特普丽将逐渐建立起全国旗舰店网络。活动中新浪地产(微博)采访了特普丽墙纸董事长杨冀。

特普丽墙纸董事 杨冀

  采访时间:4月28日

  采访人物:特普丽墙纸董事 杨冀

  新浪地产:据我所知,特普丽一直以来以工程市场为主,本次开设了渠道店的思路是什么?其中有哪些经验可以移植到渠道店中去经营?

  杨冀:原来的特普丽墙纸是以生产为导向的一个企业,在工程市场所占份额比较大,因为工程市场对价格比较关注 ,在既有的工程市场中,大的房地产公司更愿意直接跟企业合作,不需要通过经销商。因为特普丽是全国第一家生产墙纸的企业,同时也是规模最大的企业,开设渠道店主要原因就是为了吸引更多的房地产公司跟特普丽进行更好的合作。特普丽以前在零售市场没有直接的布局,而是委托第三方去销售,这样特普丽对市场的发展变化也就不容易掌控。为了获得市场发展的第一份资料,更好的为开发企业服务,特此开办了直营店。

  就特普丽的经验层移植方面来讲,因为工程市场跟零售市场存在一定的差异性。举个简单的例子,壁纸行业的管理是在工程市场,一般都是设计师来工厂定制,采购量比较大。而零售市场更注重产品的个性化,消费者也会根据现有的产品以及自己的需要来选购。

  新浪地产:特普丽通过工程向渠道的转移布局的第一步,也让我们看到了特普丽的转型改变,在转型的过程中特普丽是否有新产品、新技术问世?或是在环保方面是否有新的技术突破?未来产品的市场定位是什么?

  杨冀:环保问题对特普丽墙纸来说是入门级的,特普丽早在10年前就已经关注并解决了这个问题。特普丽也一直把环保作为我们生产的第一要素,特普丽所有产品都是环保产品。

  另外比较重要的一点是,一款产品要吸引消费者的眼球,不仅要保证环保,还要保证产品的质量与服务。特普丽还生产专业的医用墙纸,能消灭细菌,防止细菌再生。现在80%的医院都是选用特普丽的墙纸。特普丽墙纸在国内属于高端产品,中低端的也会有,未来会更偏向做中高端市场。

  新浪地产:就特普丽的发展方向来讲,未来会以工程市场为主,还是以渠道店为主?特普丽未来又将会怎样发力?

  杨冀:特普丽未来的发展思路是“产销分离双平台,优化产能多品牌”。所谓“产销分离双平台”就是“产”和“销”做为两个不同的公司存在,传统的特普丽公司也就是生产工厂,会继续以工程和批发为主,而新的公司将会以销售和营销为主。

  特普丽之所以处于高速发展的节奏当中,主要源于特普丽的不断创新,我们每一次的创新都会引领行业发展。行业的高端墙纸如:布基墙纸、水晶墙纸、医用墙纸都是首先从特普丽研发出来的。然后才是其他厂家的相继效仿。以前的墙纸都不环保,经过特普丽多年的研究和发展,现在的墙纸都实现了环保。另外值得说明的是,特普丽参与墙纸环保性能标准的制定,这对于整个行业来讲,特普丽也可以称之为标准的提出和首倡者。

  新浪地产:通过刚才的答案,我了解到,特普丽在全行业方面处于领导品牌地位,而本次开办渠道店对特普丽来说是否具有一个指标的意义?

  杨冀:特普丽开设直营店,是我公司从生产型向市场导向型企业迈进的第一步,引起了很多业内人士的关注,还有很多特普丽的老经销商都非常关注这一点。但是,我们在未来发展的过程中不会把老的经销商都抛弃,因为特普丽将来除了开设直营店以外更要开设连锁店和加盟店。建立属于自己的营销网络是特普丽升值和发展必经之路,特普丽也会逐步改造老的经销商,让大家共同发展。

  举个简单的例子,买墙纸如同买衣服一样,高端的衣服都会注重体验。未来特普丽将会更加注重线上线下的结合,线上宣传线下体验的这样的B2C的发展模式。

    ——本信息真实性未经中国墙纸网证实,仅供您参考